Previsão de demanda, o ativo invisível da operação

Reduzir estoque e reduzir ruptura parecem objetivos opostos. Na prática, ambos são consequência da mesma causa: previsão ruim.

Quando a previsão erra para cima, sobra capital parado. Quando erra para baixo, falta produto e a venda vai para o concorrente. O ganho real não vem de comprar menos, vem de acertar mais.

Modelos estatísticos combinados com variáveis de negócio, sazonalidade, campanhas, calendário comercial e comportamento de clientes-chave, elevam significativamente a acurácia em relação à média móvel usada na maioria das empresas.

O ponto crítico é a integração. A previsão precisa alimentar a política de reposição dentro do ERP, com ponto de pedido e estoque de segurança recalculados por item e curva.

Fechando o ciclo com um ritual de S&OP mensal, comercial, suprimentos e produção passam a operar com o mesmo número, e a discussão sai do achismo.